万达问鼎中国商业地产龙头 今年开17个广场(图)

“在中国，民营经济地位日趋重要，做大做强做长，还需模式创新，辅以合理复制。”昨日，万达集团董事长王健林在汉，为民营企业点“金”。占据中国经济总量超过五成，企业年产值增长率超过60%，解决就业人口比例在70%以上……改革开放以来，在国民经济组成中，民营经济的地位越来越重要。

如何做大做强，且保持恒强地位，是不少民营企业面临的头疼事。很多企业，短时间蹿得很快，但在二三年内，即遭遇洗牌。

上个世纪1988年成立，历经23年发展，使一个资产50万元的企业发展成销售1000亿元的中国商业地产龙头，且能持续保持优势地位，万达集团已成为业内一面标杆。王健林认为，企业成功的最大秘诀，就是商业运营模式的创新及合理复制。

万达商业模式创新

“除了盖房子，还能干点别的”

万达和许多综合性地产类集团相似，万达集团的起步，是住宅。

在2000年，万达在商品房领域的销售额，已达到几十亿元。积累了资金，万达思考的，是为企业找方向。因为在万达看来，单纯卖房子，不靠谱。建房子，卖钱，再建房子。一旦房地产业有恙，手里除了钱，什么也没有。“要找到一个让企业安全运行，长命百岁的行业”，王健林说。

经反复磋商，万达决定，要为住宅搭配上商业中心和购物中心，依靠出租物业，稳住现金流。也因此，2000年长春有了第一个万达广场。

“开始运作，觉得此种物业类型，就是卖住宅搭着卖商铺，因为缺少商业规划，带来的麻烦不小。”

在卖商铺后，卖家为了追求高回报，谁给的钱多就卖给谁，不少高租金经营者因为经营不善，做了一段时间，就关门了。从2002年到2003年，万达被告22次，被迫打了222场官司，胜诉220场，输了2场。

此时，改革，势在必行。

“商业中心不卖，自家持有。旁边盖点写字楼，附带上商务价值。再来点住宅，稳住人流。”经过摸索，万达最终确定这样的商业运营模式。思路清晰了，万达的发展，一发不可收。

2005年，万达造第三代城市综合体，横空出世，且获得巨大成功。

“万达商业模式的创新，是最具竞争力的。”王健林说，“它让我们发现了许多原先没有想到的盈利增长点。比如说，我们原来做商业中心想找电影院，找中国的电影院谁也不来，为了电影院我们跟北京广电、上海广电等都谈过，都没有兴趣跨区域发展。没办法，就逼着自己做电影院。但没想到，6年过去，万达电影院做到亚洲第一。而且由于这种管理模式创新、营销方式创新，企业获得了极高的利润。电影院现在的利润率超过主业，只是收入少一点而已，而且正准备上市。还有一个就是广告，像电影院70多条线一年广告招标就达到几十亿元。只要商业模式领先就会有新的增长点。”

现在，万达集团商业地产、酒店、电影院线、旅游度假四个产业，做到亚洲第一。“至明年底，电影院规模将成为世界第一，酒店成为全世界单一面积最大的酒店业。”王健林说。

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