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国井联合东营小周酒水百亿新征程 答谢盛典2018年以来,工商银行东营广饶支行以加快个人贷款发展为重点,优化资产结构,实现战略转型,全力推进个人贷款业务快速发展。
截至2月6日,该行个人贷款余额19.34亿元,较年初增长2614万元。
该行根据县政府发布的《2018年广饶城建及基础设施类重点项目一览表》,主动拜访春风十里、中南熙悦、凯泽翡翠郡、渤海梧桐印象等规模大、实力强、信誉好的楼盘,逐一高层对接洽谈个贷合作业务,实现从源头上开拓客户。做好市场调研,主动与房管、工商等部门联系,第一时间掌握信息,通过走访在售楼盘,及时了解楼盘动向,通过个贷明白纸等方式加大宣传力度,提升市场竞争力。
为优化辅导机制,该行在各个开发商与支行个贷人员之间建立“电话+微信+融e联”模式的无障碍交流平台,实现从信贷政策及时解读到灵活运用,从业务受理、资料收集、贷前调查,到流程审批、贷款发放等各个环节实时有效沟通,为客户提供高效快捷的服务,得到楼盘营销人员肯定,赢得了客户的信任,也赢得了更多的个贷资源。
借PBMS系统促个人质押贷款快速发展。充分发挥PBMS系统及精准营销系统功能,精确定位目标客户,综合运用短信、电话、上门等营销方式,提高营销成效。
同时加强个人贷款中心与网点主任、财富顾问、理财经理、客户经理的联动配合,充分发挥我行私人银行客户的优势,加大产品渗透力。
责任编辑: xiemin
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