做房地产销售怎么样

发布时间： 2018-08-02 14:24:14

来源：楼盘网

分类：本网原创

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事实上没有哪种职业是不用努力就会成功的，做房地产销售也是一样。虽然近一段时间以来，很多地区的房价得到抑制，人们购房的热情也渐渐冷却，但整个行业的前景还是一片向好的，特别是在一些经济发展速度比较快的地区，房地产销售是一个非常不错的职业。但想要做好这份工作，必须要付出更多的努力，下面跟大家分享一些房地产销售的技巧，希望能够帮助到有需要的朋友。

一、将最重要的卖点放前面说

首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

二、形成客户的信任心理

信任是房地产销售技巧的基础。，信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。信任才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。

三、认真倾听

要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。

四、对话术活学活用

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

五、信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。自信的最高境界是自我催眠，如果你带看的时候对房子本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。

六、善用数字

将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。数据绝对是可以最直观的反映专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二要领。